有意瞄準、無意擊發(fā)，堪稱狙擊的最高境界之一。出色的戰(zhàn)略進攻亦如此。

“對于有色金屬企業(yè)而言，資源是立命之本。一個優(yōu)秀的礦業(yè)公司，需要不斷去占有全球最優(yōu)質的自然資源。若時機不適，可以等待，而一旦決定出手，必須成功。”

伴隨新能源產(chǎn)業(yè)鏈近年來的崛起，近日，「明亮公司」前往洛陽鉬業(yè)位于洛陽市欒川縣的三道莊礦山進行深度探訪。一直頗為低調的管理層團隊面對媒體開誠布公，就全球化、數(shù)字化以及新能源等領域的相關問題，現(xiàn)場進行詳細解答。

洛陽鉬業(yè)前身創(chuàng)立于1969年，并于2004年、2014年進行兩次混合所有制改革。2007年和2012年分別于港交所和上交所上市。

據(jù)東方證券近期發(fā)布的報告，目前公司主要從事銅、鈷、鉬、鎢、鈮及磷礦產(chǎn)的采選、冶煉和深加工等業(yè)務，擁有較為完整的一體化產(chǎn)業(yè)鏈條，是全球領先鎢、鉬生產(chǎn)商和重要的銅生產(chǎn)商之一，也是全球第二大鈮生產(chǎn)商，亦是巴西第二大磷肥生產(chǎn)商，并即將成為全球第一大鈷生產(chǎn)商。同時，公司基本金屬貿易業(yè)務位居全球前三，以形成資源全球化布局的全球“礦業(yè)+貿易”發(fā)展模式。

而今，扎根洛陽、管理總部設在上海、礦區(qū)遍及全球的洛陽鉬業(yè)，已然超越了“洛陽”的地域性標簽。自2013年完成對澳大利亞新南威爾士州帕克斯銅金礦的并購后，10年來，洛陽鉬業(yè)在全球的礦區(qū)收購戰(zhàn)中步步為營，憑借深厚的并購經(jīng)驗，資源版圖已踏至非洲、南美、亞洲、澳洲。2019年，承載全球貿易功能的埃珂森IXM納入洛陽鉬業(yè)“麾下”，成為該公司現(xiàn)代化礦業(yè)的新注解。

洛陽鉬業(yè)集團董事長袁宏林在此次訪談中坦言，在“不斷占有全球優(yōu)質自然資源”的漫長征程中，面對當前復雜的全球形勢和地緣政治，公司也在不斷積累豐富的“應對經(jīng)驗”，并正在著手深入各個資源地的產(chǎn)業(yè)鏈，按礦業(yè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律辦事，以開放的姿態(tài)推進自身的國際化進程。

當前全球新能源競爭格局中，以銅、鋰、鎳、鈷為代表的關鍵金屬堪稱“命門”。而這些，如今均已在洛陽鉬業(yè)打造的全球資源版圖中。

不僅如此，洛陽鉬業(yè)亦是全國礦業(yè)中，最早布局數(shù)字化即智慧礦區(qū)的公司。此次「明亮公司」前往探訪的三道莊礦區(qū)，便是其最典型的智慧礦區(qū)樣本。

據(jù)洛陽鉬業(yè)中國區(qū)總經(jīng)理王爭艷介紹，中國礦區(qū)正在以每年億元計的投入，持續(xù)布局礦區(qū)數(shù)字化?？梢云诖磥磉@些數(shù)字化能力將伴隨洛陽鉬業(yè)的全球化足跡，被遷移到其他礦區(qū)，并入中國技術輸出的時代洪流中。

數(shù)字化：一代「武林盟主」的自我升級

2019年，5G技術于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域開啟規(guī)?；瘧?，全國礦區(qū)的智慧化和數(shù)字化按下轉動的齒輪。

而洛陽鉬業(yè)的數(shù)字化則早得多。因為自身就是天然的數(shù)字化實踐場景，B端公司在起步階段就會找到自身特點和優(yōu)勢快速切入，隨后就是逐一通過實踐設立符合自身運營發(fā)展的數(shù)字化目標。據(jù)洛鉬中國區(qū)礦山公司副經(jīng)理張超透露，早在2006年，洛陽鉬業(yè)便利用當時的采礦裝備，進行遠程及智能化升級改造，逐步建立了一套穿孔、鏟裝和運輸生產(chǎn)設備智能化系統(tǒng)。該系統(tǒng)可廣泛應用于空區(qū)處理、地震、洪澇、滑坡、泥石流等自然災害以及塌陷、高溫、高寒、強腐蝕、高輻射等惡劣環(huán)境和高危條件下?lián)岆U救援，具有廣闊的推廣應用前景。

在位于洛陽市欒川縣的三道莊礦區(qū)，國內第一個數(shù)字礦山系統(tǒng)、第一條智能遙控露天采礦生產(chǎn)線、第一臺綠色純電動礦用卡車和純電動無人卡車、第一家5G無人智慧礦山，均出自洛陽鉬業(yè)之手。

2018年6月，洛陽鉬業(yè)與河南躍薪聯(lián)手，研發(fā)40余臺純電動礦用卡車，與同等功率柴油運輸車相比，能耗及維修費用降低50%以上；利用重載能量回收系統(tǒng)，礦山路況下能量可回收25%—30%，一次充電可滿足8小時運輸需求，完全實現(xiàn)零排放。同年9月，15臺純電動礦用卡車成功開啟智能駕駛新模式。

“直到現(xiàn)在，我去參加許多礦業(yè)類會議時，仍舊能夠聽到許多同行在談論洛陽鉬業(yè)的智慧礦山項目。”張超坦陳，盡管由于早期礦業(yè)的整體智能化能力不強，該系統(tǒng)在演進過程中曾疊加過多個不同架構的產(chǎn)品，導致其不比當前的最新智慧礦區(qū)整體解決方案，但即便如此，洛鉬的數(shù)字化仍舊是許多同行對標的參照，“有種老一代武林盟主的感覺”。

2019年，洛陽鉬業(yè)首次將5G技術應用于無人礦山領域，利用5G網(wǎng)絡的超高速率、超低時延的特性，實現(xiàn)了基于5G網(wǎng)絡的鏟、裝超遠程精準控制。2020年，礦區(qū)內9個5G無線通訊基站實現(xiàn)網(wǎng)絡全覆蓋，無人采礦作業(yè)的精準度、穩(wěn)定性得到大幅提高，徹底解決了礦山特殊復雜環(huán)境信號傳輸?shù)募夹g瓶頸，無人駕駛車輛實現(xiàn)24小時多個裝載點編隊運行。其中，一號破碎站全站運礦無人化，運輸能力達到450萬噸/年，有力地促進企業(yè)的升級轉型和可持續(xù)發(fā)展。

為提高純電動車輛的作業(yè)效率，無人值守新能源換電站隨后建成，可滿足50臺新能源重卡使用，實現(xiàn)3.5分鐘電池更換，助力運輸作業(yè)效率提高10%，推動了智能礦山向全面低碳邁進。

三道莊露天礦承擔四個鉬選廠、兩個鎢選廠的供礦任務，導致均衡供礦難度增加。通過采用多金屬多目標智能配礦系統(tǒng)、集群協(xié)同卡車智能調度系統(tǒng)、礦巖運輸無人計量系統(tǒng)及大數(shù)據(jù)智能分析及可視化系統(tǒng)等技術，洛陽鉬業(yè)已構建起一套全方位新型現(xiàn)代露天礦智能生產(chǎn)管控決策系統(tǒng)。

目前智能一體化管控平臺投入使用，該平臺將安全、環(huán)保、生產(chǎn)、監(jiān)控、能源、設備等模塊數(shù)據(jù)進行資源整合，實現(xiàn)了同一界面可視化多維度展示和對鏟裝、運輸?shù)壬a(chǎn)環(huán)節(jié)關鍵數(shù)據(jù)指標以及重大災害監(jiān)測、設備安全分析、環(huán)境安全監(jiān)測、人車安全分析等多項核心數(shù)據(jù)進行可視化分析，實現(xiàn)“人、地、物、事”多源數(shù)據(jù)的智能關聯(lián)。

以中國區(qū)作為數(shù)字化試點，未來，全球其他礦區(qū)的數(shù)字化將值得期待。

“盡管這個過程會比較漫長，但運營管理和成本控制是公司近兩年及未來關注的重點。我們對數(shù)字化的投入每年的金額也以億計，未來將持續(xù)加大該領域的投入，實現(xiàn)效率優(yōu)先。”洛陽鉬業(yè)中國區(qū)總經(jīng)理王爭艷表示。

全球化：拿下交易權，涉水定價權

最早成立于1969年，經(jīng)逐步改制，最終于2014年完成由國有控股向民資主導機制轉換的洛陽鉬業(yè)，曾一度因地域性的命名，而被忽略其國際化和全球化的優(yōu)勢。

在洛陽鉬業(yè)內部，目前的全球版圖已然非常清晰——由鈮磷版塊、銅鈷版塊、鉬鎢版塊、鎳鈷版塊、銅金版塊組成全球5大礦區(qū)，分別對應巴西、剛果（金）、中國、印尼和澳大利亞。

據(jù)其剛剛發(fā)布的2023第三季度財報，目前在采并持續(xù)出品的礦區(qū)除中國礦區(qū)外，亦包括剛果（金）礦區(qū)、巴西礦區(qū)和澳洲礦區(qū)等。且就出產(chǎn)量看，剛果（金）礦區(qū)自權益金事件獲得解決后，目前已成為總體礦產(chǎn)量的“引擎位”，銅產(chǎn)量實現(xiàn)26.71萬噸，同比增43%；鈷產(chǎn)量實現(xiàn)3.73萬噸，同比增144%。根據(jù)2022年洛陽鉬業(yè)披露的年報，該公司剛果（金）TFM和KFM的資源剩余可開采年限分別為31.4年和10年。

此外，其巴西礦區(qū)實現(xiàn)鈮產(chǎn)量7288噸，同比增5%；磷肥產(chǎn)量87.58萬噸，同比增2%；澳洲實現(xiàn)銅產(chǎn)量19094噸，同比增13%，金產(chǎn)量14255盎司，同比增15%。而位于印尼的鎳鈷版塊則為投資覆蓋。

「明亮公司」了解到，從營收角度看，2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入1,730億元人民幣，如去掉貿易板塊營收，其海外礦區(qū)的營收占比整個礦業(yè)板塊超過78%，歸母凈利潤占比亦達到80%左右。

貿易板塊的突破，是洛陽鉬業(yè)全球化和國際性的另一個側面。

2019年7月24日，洛陽鉬業(yè)成功并購總部位于瑞士日內瓦的IXM并完成交割，埃珂森IXM正式成立，并作為洛鉬海外銷售的統(tǒng)一平臺，負責整合海外銷售。作為全球第三大基本金屬貿易商，IXM多年來深耕礦產(chǎn)貿易行業(yè)，業(yè)務覆蓋全球80多個國家，專注于銅、鋅、鉛和貴金屬精礦及精煉銅、鋅、鋁和鎳的貿易。

在洛陽鉬業(yè)10月27日公布的2023第三季度財報中，以埃珂森為主體的金屬貿易業(yè)務板塊以743.23億元人民幣的營收，為洛陽鉬業(yè)貢獻了85.7%的營收份額。此外，據(jù)洛陽鉬業(yè)官方微信披露，埃珂森前三季度實現(xiàn)盈利5.8億元。

“貿易，關系著洛鉬在全球礦產(chǎn)資源流動中的交易權、定價權，以及接觸前端客戶的能力。”袁宏林進一步解釋道。

洛陽鉬業(yè)并購埃珂森的驅動力之一，是希望獲得“資源全球流動鏈條中交易部分的利潤”。

眾所周知，全球礦產(chǎn)資源的交易權，大多由例如嘉能可國際（Glencore）、托克集團（Trafigura）等把控，而上游真正持有礦產(chǎn)資源的企業(yè)在這些“經(jīng)銷商”面前，只是“生產(chǎn)商”。

錨定交易量，有色金屬的定價權也大多主要由貿易公司決定。因而，貿易板塊在資本層面對公司亦有隱形的影響力。袁宏林表示，洛陽鉬業(yè)在多個小金屬品種的供給端占有絕對優(yōu)勢，希望通過埃珂森的幫助，提升中國企業(yè)在國際市場小金屬品種定價上的影響力，避免未來受制于人，影響我國相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是目前還沒有期貨產(chǎn)品的小金屬品種。

涉水貿易的另一個重要作用是真正接觸到產(chǎn)業(yè)下游的終端客戶。“春江水暖鴨先知，資源的變動，前端使用的企業(yè)最為敏感。通過貿易與終端客戶建立聯(lián)系，能夠幫助我們對各類金屬的需求有更及時和更深入的理解。這對于我們上游企業(yè)的資源獲取、擴建、開發(fā)節(jié)奏等策略的制定，有非常重要的指導作用。”袁宏林坦言。

新能源：保持定力，站穩(wěn)全球生態(tài)位

而今，全球新能源的競爭已非常激烈。就世界格局而言，中國當前在新能源產(chǎn)業(yè)鏈上已處于較高的生態(tài)位，這與中國礦業(yè)企業(yè)在上游環(huán)節(jié)的“出圈”密不可分。

值得注意的是，今年1月20日，洛陽鉬業(yè)與寧德時代聯(lián)合體宣布，已取得玻利維亞Uyuni和Oruro兩個巨型鹽湖的開發(fā)權。項目將興建兩家鋰鹽工廠，每家工廠每年可生產(chǎn)最多2.5萬噸電池級碳酸鋰；第一階段投資將超10億美元，用來改善道路等基礎設施。目前，前期開發(fā)準備工作正緊鑼密鼓進行中。

這意味著，新能源金屬領域，洛陽鉬業(yè)又取得的一次重大突破——實現(xiàn)覆蓋銅、鈷、鎳、鋰的完整布局。銅的重要性不言自明，而有色金屬中的鋰、鎳、鈷，是生產(chǎn)三元電池的重要原料，因而占據(jù)這些礦產(chǎn)資源，便意味著在全球新能源競爭中將處于上峰生態(tài)位。

據(jù)其第三季財報，主要得益于剛果（金）權益金事項的解決，洛陽鉬業(yè)單季鈷（TFM及KFM）金屬產(chǎn)量為3.7259萬噸，銷售量為2.3845噸，生產(chǎn)量和銷量同比上漲143.89%和94.96%。

鎳金屬產(chǎn)量未單獨列出，但布局卻于3年前已開啟。2019年11月8日，洛陽欒川鉬業(yè)集團股份有限公司曾發(fā)布公告，擬通過香港全資子公司CMOC LIMITED收購華越鎳鈷（印尼）有限公司的現(xiàn)有股東沃源控股有限公司100%股權。同時，沃源控股收購華越鎳鈷現(xiàn)有股東Indonesia Morowali Industrial Park持有的華越鎳鈷10%股權。交易完成后，洛陽鉬業(yè)最終將間接持有華越鎳鈷21%股權。

在全球新能源爭奪戰(zhàn)中，洛陽鉬業(yè)與寧德時代的聯(lián)手頗值得關注。

2022年9月，寧德時代及其全資子公司四川時代與洛陽國宏三方簽署投資框架協(xié)議。2023年3月，該交易正式交割，寧德時代成為公司間接第二大股東。本次交易完成后，洛陽國宏不再持有公司任何股份，四川時代成為寧德時代控股子公司，四川時代將通過洛陽礦業(yè)間接持有公司24.68%股權。

至此，除鴻商產(chǎn)業(yè)控股集團以24.69%的股份仍為公司最大控股股東外，寧德時代正式成為洛陽鉬業(yè)第二大股東。天眼查App顯示，寧德時代的股東中，亦有鴻商的身影。由鴻商資本股權投資有限公司全資控股的西藏鴻商資本投資有限公司，目前持有寧德時代新能源科技股份有限公司1.08%的股份。

這場聯(lián)手令雙方的競爭力大增，尤其在鋰資源領域。

談及如何在全球新能源格局中應對競爭時，袁宏林表示，如今海外礦產(chǎn)資源的獲取，的確由于國際形勢的變化而導致難度變大，但公司仍舊以慎重的態(tài)度全面考量。

“首先，確保自身經(jīng)營的高標準，例如ESG的推進、對反腐敗等行為的嚴控等，以便盡量減少影響因子的出現(xiàn)；其次，在資源地的選擇上，盡量挑選中立地區(qū)，同時加大縱深層面的力度，深入當?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，努力拓展合作伙伴。以開放的態(tài)度，迎接各種挑戰(zhàn)。”

在新能源拓展方面，洛陽鉬業(yè)收購的理念仍舊秉持集團一以貫之的邏輯：不急不躁，做好風控。“我們按照行業(yè)的本質規(guī)律，按照我們能力所覆蓋的范圍，自如地做我們可控的事情。這是我們做事的準則。”

（作者：王霞）